求人紹介
Job offers
世界一の製品 を作るものづくり企業の 東京営業職 ！導入研修3か月あり！転勤なし
公開日：2021.5.24 更新日：ｰ
| 求人管理 | H002 |
| 会社概要 |
・創業 1974年 (47期目) ・設立 1977年(44期目) ・資本金 1,000万円 ・従業員数 87名 ※平均年齢43歳 ・売上 19億5,000万円(2020年6月実績) ・拠点 本社：大阪府東大阪市、工場:東大阪市内に5カ所 ※製造工場として協力･外注会社10社、支店:東京、R&Dセンター:東京 ・取引先 (法人格略) 〔鉄道〕JR東海・JR東日本・JR西日本をはじめとするJR各社、私鉄各社、日立製作所、川崎重工業、中国車両、 日立ヨーロッパ他の鉄道車両 他 〔製鉄所〕日本製鉄、JFEスチール、POSCO 他 〔産業用設備・工作機械、プラント〕 ファナック、住友重機、三菱重工、日立、東芝、川重、IHI、JSW、森精機 他 〔自動車/船舶〕大手自動車・車輛メーカーの特装車、フォークリフト、ローラーコースター 他 〔電力・鉄塔〕風力・水力・火力、太陽光、原子力発電設備、送電線鉄塔、通信鉄塔 他 〔インフラ〕高速道路、トンネル、橋梁、ダム 他 〔建築/土木〕大林組、鹿島建設、清水建設、竹中工務店他ゼネコン各社 上記をはじめとした国内200社以上、海外代理店は英国、中国、韓国、チェコ、タイ、ブラジル、オーストラリア、 台湾、米国、カナダ 他にあります |
| 事業内容 |
ゆるみ止めねじの開発、製造及び販売 ・製品 100%自社製品 ・特許・意匠・商標41件、JISQ9001:2015認証取得、JISQ9100：2009 航空宇宙防衛産業の品質マネジメントシステム以前取得 |
| 特 色 |
・“世界で最もゆるまないネジ”を開発し技術力が誇りです。 ・“人の命を守る”鉄道・橋・塔などインフラに使われています。例えば新幹線・明石大橋・東京スカイツリーやジェットコースター、 NASAのロケット発射台や人工衛星、イキリス・中国の新幹線等です。 ・創業して47年、年商は20億円、経常利益もしっかり出しています。世界の国やインフラ系企業からのオファーも多く、 すでに数年後に倍以上の年商が見込まれます。安定かつ成長企業です。 ・日本を代表する中小企業として、小学生の社会科の教科書に掲載されたり、Newsweekの「世界が絶賛する日本の中小企業100社」 に選ばれたこともあります。天皇陛下から旭日双光章を受章させていただいたこともあります。 ・2年前に社長交替しました。社員の声を大切に、新しい取組みに積極的で、社内に活気があります。 ・コロナ禍で営業スタイルの見直しを行いました。新規営業部隊を発足しました。専門商社(問屋)向け営業ではなく、 デジタルを利用して発掘したエンドユーザー向け直接ダイレクト営業です。 ・入社者には3か月の導入研修を行います。一から学べます。 |
| 職 種 | 営業職 |
| 仕事内容 |
入社後3か月の導入研修で製品や業界・会社について学びます。(詳細は後ほど記します) その後上司と共に問い合わせのあったお客様(企業)に訪問し、困りごとや相談に乗り、自社製品の案内と販売を行います。 具体的な流れとしては ・市場動向の情報収集を行い、取り扱い製品の知識を整理しまとめる ・主にWEBを使ったマーケティングや広報活動をデジタルチーム(＊)と共に行う ・お客様を訪問して、ニーズのヒアリングを行う ・お客様の課題を解決できる自社製品の案内および営業活動を行う ・見積の作成、仕様・価格・納期の商談および納品まで責任を持って行う 上記を含む提案型営業になります。各段階で他部署との調整も必要になります。 納品後のアフターサービスをしっかり行い、リピートや次の商談に繋げていきます。 大阪には既存の専門商社(問屋)向け営業部がありますが、そちらとは異なる社長直下の新設部隊です。 お客様が異なるため既存部隊とのバッティングはありません。大阪・東京同時に立ち上げます。 当初の立上げは大変かも知れませんが、将来に向けて大きな組織にして行きたいと考えています。 スターティングメンバーになります。面白そう、ワクワクする、と思っていただいける方と共に創っていきたいです。 (＊)デジタルチームとは “次世代の営業“を支えるデジタルを駆使して営業を支えるチームです。コロナ下の昨年の夏に発足しました。 本来のエンドユーザーは鉄道や橋梁や塔などを設計する“設計者“です。設計段階で図面に 「弊社のネジを10万個使用」と記載いただけなければ、売上は立ちません。 そこで“設計者“のお困りごと・悩みごとを解決できる ネジ専門の技術サイト を立ち上げました。 設計者が何で困っているか、場合によっては「今、自社製品に強い関心を持っている」ことを 管理画面から解析し、設計者の気持ちがホットなタイミングで営業職が仕掛けることができる、 ような状態に持って行くことが役割です。営業にとって力強い味方です。共に動きます。 ●3か月の導入研修の内容 製品の知識、会社の概要、製品知識、管理技術、顧客情報などの研修をしっかり行います。 具体的には社内の部署を時間をかけて廻り、全体把握と既存社員とのコミュニケーションを培いながら 新しく完成した育成マニュアルに基づき丁寧に行います。 ※研修は大阪本社で行い、会社全額負担でウィークリーマンションでの住まいになります。 ・・・ ①総務より会社全体の説明と就業規則、フィロソフィについて ②品質保証 ③営業 ④技術・開発 ⑤製造 ・・・ の部門を順番に廻ります。座学と体験を繰り返し、理解を深めます。 現場に出るとお客様は大手・中堅企業の設計者で専門家。問合せや相談には専門知識も必要で 常に学び続ける謙虚な姿勢が必要です。 ・社員の中には自社の製品を「航空機に採用させたい」「月面探査機に搭載させたい」 「デンタルインプラントに利用させる」「体内プラントに使われるようになりたい」と、 壮大な夢を持って取り組む者もいます。夢を持てる仕事です。 |
| 勤務地 | 東京支社 東京都台東区 (東京上野) ！基本的に転勤なし |
| 求める人物像 |
＜経験・能力・資格＞ ・営業経験 ・コミュニケーション力 ・普通運転免許をもち、長距離の運転も苦にならない ＜タイプ＞ ・好奇心 ・謙虚 ・物おじしない ・素直さ |
| 年 収 | 450万円～600万円 入社後、実力次第で大きくUPすることは可能です。社内の評価制度は整備され、頑張りは正当に評価します。 |
| 百年プラスより |
・企業とは数年のお付き合いになり、経営陣はじめ社員の方とも話を聞かせて頂いています。理念や社風もお伝え出来ます。 ・本社の4階には4部屋ぶち抜きで大人が数名乗れるミニSLが数台あります。線路は100mあるそうでミニ駅まであります。線路の内側には2m四方のジオラマがあって来客をもてなす際に走らせるそうです。社会見学できる部屋もありそこでもジオラマが。。遊び心お盛んな会社です。 ・これから急激に大きくなる今は目立たない優良企業だと思います。 |
